5 Strategi Psikologi Marketing yang Patut Dicoba untuk Tingkatkan Penjualan


main img here
Posted by:
CecyliaRura
-Published by:
Pemilik lapak jualan online pernah mengalami kesulitan dalam memengaruhi calon target membeli produk atay menggunakan layanan jasa yang ditawarkan.
Padahal udah memaksimalkan toko online dan promosi media sosial secara maksimal, tetapi belum juga menarik perhatian calon pelanggan.
Ada yang namanya psikologi marketing yang bisa bantu Sobat Desty memaksimalkan pengaruh dan memperkuat naluri target pasar biar jualan online makin laris.

5 Cara Memengaruhi Pelanggan dengan Psikologi Marketing

Dalam pemasaran produk atau layanan yang ditawarkan, merebut hati target pasar adalah kuncinya. Berikut cara memengaruhi pelanggan menggunakan psikologi marketing:

Maksimalkan Kolom Review atau Ulasan

Calon pelanggan akan memeriksa bagian ulasan lebih dulu untuk memastikan produk atau layanan memiliki reputasi dan kualitas yang baik.
Contohnya ketika berkunjung ke sebuah restoran, maka penilaian paling menonjol adalah makanan yang disajikan serta pelayanan restoran.
Jika toko online atau gerai toko fisik, maka yang menjadi penilaian adalah kualitas produk serta layanan pramuniaga.
Rerata rating bintang 4 ke 5 di Google sudah termasuk baik untuk usaha F&B maupun jualan produk atau layanan jasa.

Bikin Promo Terbatas

Calon pelanggan umumnya tertarik dengan suatu produk yang diproduk dalam jumlah terbatas atau limited edition.
Contohnya, ketika suatu produk dengan banner “Limited Offer” atau Penawaran Terbatas khusus hari Jumat untuk 10 orang pertama.
Teknik ini dikenal dengan scarcity marketing untuk memotivasi calon pelanggan untuk membeli. Teknik ini memanfaatkan situasi Fear of Missing Out alias FOMO tren terkini.

Tawarkan “Coba Sebelum Membeli”

Pernah melihat beberapa gerai fisik parfum memberikan sample wewangian parfum? Itu merupakan salah satu trik untuk menarik perhatian target pasar.
Memberikan pengalaman pertama kepada target pasar menjadi cara terbaik untuk melihat respons nyata dari calon pelanggan.
Jika mereka menyukainya, maka check out produk tidak terhindarkan. Sobat Desty dapat menawarkan promo khusus atau potongan harga.
Jika mereka tidak menyukainya, tanyakan kepada target pasar apa yang kurang dan perlu ditingkatkan.

Bikin Perbandingan Harga dengan Kompetitor

Saat menjelaskan produk jualan atau layanan kepada calon pelanggan, berikan juga penjelasan harga yang ditawarkan lebih murah dari harga pasar atau kompetitor.
Trik ini dapat dengan mudah dilakukan ketika Sobat Desty aktif menjual produk di marketplace. Tatanan produk jualan yang ditampilkan jelas memberikan perbandingan harga produk yang sama antartoko.
Perbedaan Rp5 ribu saja sangat memengaruhi target pasar ketika akan melakukan check out produk di marketplace. Untuk itu, rajin-rajin lakukan riset harga produk di kompetitor dan harga pasar, ya!

Bonus Produk pada Jumlah Pembelian Tertentu

Siapa yang enggak suka dengan bonus atau produk gratis? Bikin calon pelanggan punya kesan pertama menarik ketika berbelanja di toko Sobat Desty.
Contohnya, berikan sample produk terbaru ketika calon pelanggan sudah mencapai nominal belanja di atas Rp150 ribu dalam satu kali transaksi.
Dengan begitu, pelanggan akan melakukan repeat order atau transaksi selanjutnya.
Strategi psikologi marketing di atas baru sebagian cara untuk menarik perhatian target pasar. Tentunya, Sobat Desty perlu meningkatkan brand awareness dan menggunakan tools yang tepat untuk mengelola jualan.
Tren menggunakan omni channel banyak digunakan ketika penjual memiliki lapak jualan online di lebih dari satu marketplace. Cukup dalam satu dashboard, Sobat Desty dapat merespons dan mengelola jualan di beberapa marketplace sekaligus.
CTA Button Desty Omni.jpg