Ketahui Trik Psikologi Marketing Agar Penjualan Meningkat


main img here
Posted by:
Author Unknown
-Published by:
Bosan mendengar strategi marketing yang biasa aja? Coba dengan trik psikologi marketing untuk tingkatkan penjualan bisnis online kamu.
Sebelum membahas lebih dalam soal psikologi marketing, ketahui lebih dulu apa itu psikologi marketing dan cara kerjanya.

Apa itu Psikologi Marketing?

Psikologi marketing terdiri atas gabungan dua kata yaitu psikologi dan marketing.
Psikologi adalah bidang keilmuan mempelajari kejiwaan manusia, termasuk di dalamnya emosi.
Marketing dapat diartikan sebagai pemasaran. Dapat juga diartikan seseorang yang berprofesi sebagai pemasar produk.
Jika digabungkan maka psikologi marketing adalah teknik pemasaran yang memanfaatkan ilmu psikologi untuk memengaruhi emosi atau perasaan pembeli agar mau membeli produknya.
Contoh dari psikologi marketing yaitu menjelaskan motif positif dari produknya untuk keuntungan pembeli.

Prinsip Psikologi yang Berhubungan dengan Pebisnis

  1. Priming atau kamu membantu konsumen lebih mengenal informasi penting yang bisnismu miliki secara halus.
  2. Timbal balik, ketika orang memberikan sesuatu, kamu pasti akan mengucapkan terima kasih atau memberikan sesuatu balik. Di sini, kamu bisa memberikan voucher atau hal lain sebagai keuntungan timbal balik.
  3. Social proof bisa juga disebut dengan bukti sosial. Ini adalah teori yang menyebutkan jika sebagian orang akan mengikuti gaya idolanya. Seperti jika seorang artis menggunakan produk tertentu, bukan tidak mungkin penggemarnya turut menggunakan produk tersebut.
  4. Decoy effect yakni memberikan beberapa opsi barang yang serupa dan beda harga sehingga konsumen memiliki sejumlah alternatif sebelum memutuskan membeli barang. Menurut survei, teknik ini cukup kuat dan efektif.
  5. Prinsip kelangkaan, makin langka suatu komoditas, konten, atau peluang akan meningkatkan ketertarikan. Namun, jangan salah menggunakannya karena bisa membuat konsumen reseptif jika kondisi barang sebenarnya membuktikan sebaliknya.

Trik Psikologi Marketing agar Penjualan Meningkat

Menerapkan strategi psikologi marketing membutuhkan taktik khusus. Pelahari apa yang harus dilakukan dalam psikolog marketing:

1. Bantu hindarkan pelanggan dari action paralysis

Banyak penjual yang memberikan uji coba pada calon pelanggan, tetapi alangkah baiknya jika kamu dekati dengan lembut. Contohnya, “dapatkan gratis pemakaian premium di bulan pertama”.
Tambahkan subteks di CTA kamu agar makin kuat hasilnya. Contohnya, batalkan kapan saja atau jaminan uang kembali.

2. Hierarki label

Berikan keistimewaan pada calon pelanggan sebagai alat retensi.
Keistimewaan ini dapat menjadikan calon pelanggan sebagai pelanggan tetap dan setia pada produk kamu.
Dampak lain dari hierarki label yaitu kamu mendapatkan promosi gratis karena ada kemungkinan pelanggan menyebarkan keistimewaan yang didapatnya sehingga menarik minat pelanggan baru untuk datang.

3. Devil’s advocate

Hindari hanya menjelaskan produk. Sebab, pembeli sudah pintar. Mereka sudah hapal dengan teknik yang direspons dengan “ujung-ujungnya penjualan”.
Untuk memperkuat penjelasan kamu, berikan studi kasus yang relevan sehingga pembeli memiliki gambaran akan produk dan reaksinya terhadap kehidupan.
Pastikan jika studi kasus tersebut aktual sehingga potensi memengaruhi calon pelanggan lebih besar.
Selain trik psikologi marketing, asah juga pengetahuan akan keinginan dan jenis pembeli. Bangun urgensi yang tepat demi suksesnya strategi pemasaran yang kamu lakukan.